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cooperation Partnersuche – auch im Geschäft nicht einfach!

Für einen Softwareentwickler sind gute Partner in Vertrieb und Support wettbewerbsentscheidend

Ausgangslage und Zielsetzung : Ein Start-up Unternehmen in der Softwarebranche mit ca. 20 Festangestellten, das nach mehrjähriger Entwicklungsarbeit seine anerkannt guten Produkten nun breitgefächert auf den Markt bringen will. Es war von Anfang an klar, dass dies aus eigener Kraft und ohne starke Partner nicht möglich sein wird.

Vorgehen: Den Kern bildete eine Analyse des Kundennutzens (Qualitäts- und Preisargumente) basierend auf Interviews mit Kunden und Nicht-Kunden. Für die ausländischen Märkte wurde ein Partnerkonzept erarbeitet, mit detaillierten Anforderungen für die Partnersuche und deren Qualifikation.

Nutzen: Der Marktauftritt wurde wesentlich fokussiert und der Direktvertrieb verstärkt, das Partnerkonzept im Ausland umgesetzt und Vertriebs- und Supportpartner (Level 1 und 2) aufgebaut.


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